広告代理店から事業会社への転職を考えたら、まず一つの担当案件を選び、課題、目標、自分の役割、施策と結果を書き出してみてください。
運用した媒体の名前に、何を考えて改善したかを添えると、応募先で生かせる経験を説明しやすくなります。
事業会社で任される仕事は、広告運用を自社で担う内製化から代理店との調整、他部門と進める施策までさまざまです。
自分の経験と希望する役割を整理し、求人ごとの担当範囲と照らし合わせるところから準備を進めましょう。
Be Marketer Careerは、マーケティング職の正社員転職を支援するサービスです。
経験の伝え方や、希望する事業会社の仕事との接点を相談する選択肢になります。
自分で整理する方法と、相談を利用する場合の確認点を順に見ていきます。
経験の伝え方や紹介可能な仕事を相談したい方は、Be Marketer Careerの支援内容を確認してみてください。
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広告代理店からの転職は、希望する役割との接点から考える
「代理店から事業会社へ移るのは難しいか」という疑問は、応募する仕事と経験を並べると考えやすくなります。
広告運用を社内へ取り込む企業なら、媒体の運用や改善を任せられる人を求める場合があります。
一方、事業全体の方針や複数施策の統括を担う求人では、運用以外の経験も確認されます。
最初に、次の職場で増やしたい仕事を具体化します。
「一つの商品を継続して改善したい」「広告の獲得後まで見たい」「営業と施策を考えたい」など、日々の業務として言葉にしてみてください。
年収、勤務地、勤務時間など生活上必要な条件も書き、仕事内容の希望と並べて優先順位を決めます。
転職先の候補には、事業会社のほか、担当範囲を広げられる別の代理店や、現職での担当変更もあります。
なぜ所属先を変えたいのかが明確になると、事業会社という区分だけで求人を選ばずに済みます。
広告代理店と事業会社では、担当範囲と成果の見方を確かめる
広告代理店は顧客企業を支援し、事業会社は自社の商品・サービスを扱います。
ただし、仕事の広さや裁量は、企業の規模、組織、外部への委託状況によって変わります。
次の表は求人を読むための比較軸です。
| 比較する点 | 広告代理店での確認例 | 事業会社での確認例 |
|---|---|---|
| 担当範囲 | 顧客との契約・分担の中で、運用、提案、制作進行などを担当 | 自社施策の実行、代理店の管理、社内調整のどこまで担うか |
| 目標 | 顧客と合意した獲得数、獲得単価、認知など | 売上、利益、商談、継続利用などと担当施策がどうつながるか |
| 関係者 | 顧客担当者、媒体、制作、社内営業など | 営業、商品、開発、経営、外部支援会社などとの分担 |
| 意思決定 | 自分が提案できる範囲と、顧客・上司が承認する範囲 | 施策・予算の提案者と決裁者、承認に必要な説明 |
| 成果の見方 | 担当施策の数値、顧客の評価、契約上の目標など | 担当施策の指標と、受注・継続など後工程の指標を追えるか |
代理店でも事業の課題から提案する仕事はあり、事業会社でも広告の入稿や集計が中心の仕事はあります。
「上流に関わりたい」なら、顧客調査、施策の優先順位、予算配分の提案など、どの判断に参加したいかまで具体化すると求人との違いが分かります。
働く負担も、担当人数、納期、繁忙期、緊急対応で変わります。
「事業会社なら楽になる」「必ず戦略を任される」と決めず、配属先の実務と体制を確認しましょう。
内製化の途中なら、運用に加え、手順づくりや社内への説明を求められることもあります。
マーケター経験を八つの項目で棚卸しする
職務経歴書を書く前に、説明しやすい案件を一つ選びます。
成功した案件に限らず、課題を発見して改善した経験も材料になります。
案件ごとに次の八項目を埋め、事実が分からない欄は、確認できる範囲の説明にとどめます。
- 担当課題：誰のどの困り事に取り組んだか。
例は、問い合わせの質、申込み途中の離脱、広告配信の偏りなどです。 - 目標・指標：何を改善する目標だったか。
期間、比較対象、達成の判断方法も残します。 - 施策：どの仮説から、何を変えたか。
媒体、広告文、配信条件、案内ページなど、実際に触れた対象を書きます。 - 自分の役割：分析、提案、設定、確認、報告のどこを担当したか。
チーム全体の仕事と区別します。 - 関係者との連携：誰と、何を調整したか。
制作担当への依頼、顧客への説明、営業との確認などです。 - 結果：何が変わったか。
確認期間と条件、分からない後工程も明らかにします。 - 改善：結果から何を学び、次に何を変更・検証したか。
未実施の案は実績に含めません。 - 次の職場で生かせること：応募先のどの業務に使えるか。
すぐ担当できる仕事と、学びたい仕事を示します。
棚卸しのメモは、八項目すべてを長く書く必要はありません。
一行ずつでも、課題から自分の行動と結果までつながっていれば、詳しく説明する案件を選べます。
複数の案件がある場合は、応募先と接点の強いものから職務経歴書に使います。
数値は、何を測ったかと一緒に伝える
たとえばCPAは、一件の成果を得るための広告費を表す指標です。
その「成果」が資料請求か購入かで、数値の意味は変わります。
CPAの改善を書くなら、対象の成果、比較期間、配信量など、判断に必要な条件も添えてください。
広告経由の問い合わせが増えても、受注や利益まで確認できていなければ、その部分は成果として断定しません。
「問い合わせまでを担当し、その後の受注状況は把握していない」と説明できます。
複数の変更を同時に行った場合も、一つの施策だけの効果と決めず、実施内容と観測した変化を伝えます。
公開できる数値が少ない場合は、課題の見つけ方、仮説の比較、関係者との調整、検証の手順を具体化します。
実数を割合や基準値からの変化に置き換える場合にも、所属先・顧客とのルールがあるため、開示の許可を確かめてから使ってください。
広告運用の経験と、これから広げたい経験を区別する
設定を変更する前に根拠をまとめ、顧客の承認を受けたなら、「配信改善を提案し、承認後の設定と検証を担当」と書けます。
予算の最終決裁をしていない場合は、その権限があったように表現しません。
広告運用から事業戦略へ関心が広がったなら、実績の後に希望をつなげます。
「広告の獲得指標を改善してきた。
今後は営業と受注後の情報も共有し、施策を見直す経験を積みたい」という形です。
現在できることが伝わったうえで、次に取り組みたい課題を話せます。
棚卸しを職務経歴書と相談メモへつなげる
職務経歴書には、担当業務の一覧に加え、課題、工夫、自分の担当、結果がつながる説明を置きます。
以下は書き方を示す仮定例です。
「法人向けサービスの検索広告を担当。
問い合わせ数が安定しない課題に対し、検索語と案内ページの内容を照合し、広告文と配信条件の見直しを提案しました。
私は分析、改善案の作成、承認後の設定、週次報告を担当し、制作担当者とページの説明内容を調整しました。
変更後は問い合わせ数と獲得単価を継続して確認し、反応の違いを次の広告文の検証へ反映しました。
予算の決裁と受注管理は担当外です。」
自分の経歴に使うときは、実際の成果数値や確認できた結果、その条件を、開示可能な範囲で記入します。
改善しなかった案件なら、想定と違った点、調べ直した内容、実施した対応を書けば、仕事の進め方を伝えられます。
事業会社への応募では、「この経験を、御社の広告運用の内製化や制作担当との改善に生かしたい」のように、求人にある仕事へつなげます。
求人にない仕事を任される前提にせず、希望する役割がある場合は面接で確認する質問にします。
転職理由は、今後担当したい仕事まで言葉にする
転職理由が「代理店の働き方を変えたい」なら、負担を感じる条件と、続けたい仕事を整理します。
複数案件の同時進行、夜間の対応、提案後の結果を追えないことなど、どの場面を変えたいのかによって応募先の確認点が違います。
たとえば、「一つのサービスについて、広告獲得後の反応も踏まえて改善を続けたい。
現職では広告配信と報告を担当しており、次は営業部門との連携も経験したい」と伝える方法があります。
これも仮定例なので、自分の事実と希望に合わせてください。
待遇や勤務時間の希望は曖昧にせず、実現に必要な条件として相談します。
顧客名や管理画面を、そのまま資料にしない
顧客名、未公開の売上・予算、広告管理画面、顧客の個人情報を、許可なく職務経歴書や相談資料へ載せないでください。
顧客を特定できる業種・時期・商材の組み合わせや、画像のファイル名にも気を配ります。
業務資料を持ち出す前に守秘義務と所属先の規定を確かめ、公開可能な説明へ置き換えます。
書類に必要な自分の職歴情報と、勤務先・顧客の機密資料は区別してください。
相談先から詳しい資料を求められたときも、共有できる範囲、送付方法、企業へ渡すタイミングを確認してから対応します。
事業会社の求人と面接で聞いておきたいこと
求人票を読むときは、任される仕事と支援体制をセットで確かめます。
「幅広く担当」という表現なら、一人で全部を担うのか、専門担当と分担するのかで準備が変わります。
面接では、次のように具体的な場面を尋ねてみてください。
- 入社後、最初に解決してほしいマーケティング課題は何ですか。
- 広告運用は内製と外部委託のどちらで、今回の担当は何を引き継ぎますか。
- 施策を提案するとき、誰が承認し、どこまで担当者が判断できますか。
- 営業や商品担当とは、どの情報を、どの頻度で共有しますか。
- 評価に使う指標と期間、担当者が確認できるデータの範囲を教えてください。
- 繁忙期や緊急対応、出社の頻度、引き継ぎ・教育の体制はどうなっていますか。
回答と自分の棚卸しを照らし合わせ、経験が足りない点は、入社時に必須なのか、入社後に学べるのかを確認します。
担当範囲や期待が曖昧なままなら、追加説明を求めてから応募・選考を進める判断もできます。
転職の準備として資格を検討する場合も、応募先の業務に使う知識から選びます。
厚生労働省のjob tagでは、Webマーケティングの入職に特定の学歴・資格は必要とされないと説明されています。
個別求人の条件は別途確認し、資格の勉強と、実務の説明を準備する時間の配分を考えましょう。
自分の経験に合う担当範囲が分からないときは、Be Marketer Careerで相談できる内容と、無料カウンセリングの案内を確かめる方法があります。
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Be Marketer Careerで相談できることと、利用前の確認点
Be Marketer Careerは、リフリード株式会社が運営するマーケティング職向けの転職エージェントです。
広告運用、SEO（検索エンジンで見つけてもらうための施策）、SNS運用、Web制作の進行を管理するディレクターなどの経験や希望と、企業側の課題を照らし合わせて正社員転職を支援します。
事業会社と広告代理店の両方を扱います。
公式の「取扱職種の範囲等」では、職業紹介の取扱範囲を「全職種」、地域を「国内」としています。
希望する職種・地域の求人があるかは、個別に確かめてください。
経験をどの職種へつなげるか、事業会社でどの担当範囲を目指すかを相談したい方に検討しやすい内容です。
「広告運用は続けたいが、次は獲得後まで関わりたい」など、棚卸しで残った問いを持っていくと、求人に求める役割を話しやすくなります。
公式情報では、職務経歴書の添削、求人提案、面接対策、希望年収の交渉や入社時期の調整を案内しています。
求職者は会員登録から入社まで無料です。
ここまでのサービス内容・費用は、2026年10月17日に確認した案内に基づきます。
個別の面談、求人打診、選考調整などの支援期間は、利用規約でサービス開始日から原則3か月とされています。
開始日の扱いや期間後の対応を、相談時に確認してください。
期間内でも、このサービスを通じた入社や退会、会社からの連絡に30日以上応答がない場合などには、支援が終了する条件があります。
転職時期が先の場合も、連絡の進め方を担当者と確かめておきましょう。
相談前に、担当案件のメモ、希望する役割、譲れない勤務条件、担当者へ聞きたいことを用意します。
書類が完成していない場合は、提出が必要な時期と、添削を受けられる範囲を担当者へ確かめてください。
申込みからカウンセリングまでの流れ
- 公式フォームで氏名・生年月日・連絡先などを入力し、利用規約と個人情報の取扱いを確認して登録します。
- 経験、現在の職種、希望条件などの質問に回答し、担当者からの面談案内を確認します。
- 担当者と日時を調整し、オンラインのカウンセリングで職歴、希望、今後の方向性を相談します。
公式FAQでは、求人紹介には60分のオンライン面談が必要で、平日夜・土曜にも対応すると案内されています。
希望日時の空き、使用するオンライン会議の方法、必要書類と提出先は、案内時に確認しましょう。
転職を決める前の情報収集でも登録でき、ほかの転職エージェントとの併用も可能です。
面談後は条件に合う求人の提案を受け、応募を希望する場合に選考へ進みます。
希望に合う求人がない場合もあるため、紹介を受けられることや採用・年収上昇を前提に予定を組まないようにします。
公式情報だけでは、自分への紹介可否までは分からない
年齢や経験による相談対象、希望地域・出社条件に合う求人の有無は、希望する仕事と現在の経験を伝えて担当者へ確認してください。
求人ごとの経験要件、書類の提出時期、支援の範囲も利用の判断材料になります。
経験が浅い領域へ進みたい場合は、現在の実績のうち何が応募先で生かせるか、足りない経験を入社前に補う必要があるかを尋ねます。
職務経歴を共有する前に、推薦先の企業名と共有する情報を確かめます。
公式FAQには、本人の同意なく利用を開示せず、許可なく求人企業へ経歴や個人情報を渡さない旨の説明があります。
提出前に、実際の共有先と同意の取り方を把握しておくと判断できます。
紹介を通じて知った企業の非公開情報や非公開求人は、第三者へ共有したり、転職活動以外に利用したりしないようにしてください。
相談先は、今決めたいことに合わせて選ぶ
Be Marketer Careerを検討する場面は、経験を整理し、紹介可能なマーケティング職との接点を考えたいときです。
一方、現職で担当を広げる方法なら上司や人事、求人紹介を受けずに働き方を整理したいなら、その目的に対応するキャリア相談も候補になります。
複数の転職エージェントを利用する場合は、求人数だけでなく、希望する職種への理解、担当範囲の説明、連絡の進め方で比べます。
同じ企業への重複応募を避けるため、応募先と進捗は自分でも記録し、応募の前に紹介元を確認してください。
Be Marketer Careerから紹介された企業への直接の応募・選考・契約交渉には、同社の事前の書面による承諾が必要とされています。
紹介後に自分で連絡したい場合は、先に担当者へ確認してください。
入社を決める前には、給与、仕事内容、勤務場所などの労働条件を、最終的に求人企業へ確認します。
紹介時の情報が採用時の条件を保証するものではないため、担当者に確認の進め方を相談し、契約前の書面と照らし合わせてください。
仕事内容や支援内容が希望と合わなければ、その場で応募を決める必要はありません。
相談で得た情報から、現職で経験を増やす、別の求人を探す、転職時期を見直すといった選択もできます。
まとめ：担当案件一つから、次の仕事への接点を探す
広告代理店から事業会社への転職準備は、担当案件を八つの項目で整理するところから始められます。
何を任され、誰と連携し、どの結果まで確認したかを明らかにし、希望する仕事に使える経験を選んでください。
求人では担当範囲、目標、決裁者、関係者、評価方法を確かめます。
一人で整理しきれない場合は、Be Marketer Careerなどの相談先で、経験と求人の接点を聞く方法があります。
相談で確認したい問いを一つ用意し、自分に合う次の行動を決めていきましょう。
相談を検討する方は、Be Marketer Careerの案内で支援内容と利用条件を確認し、聞きたいことを準備してから進めてください。
【相談前にサービス内容と利用の流れを確認する↓】
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参考資料
- リフリード株式会社「Be Marketer Career」公式サービス案内・よくある質問（確認日：2026年10月17日）
- リフリード株式会社「マーケティング職特化の転職エージェントサービス『Be Marketer Career』を2026年10月に開始」（確認日：2026年10月17日）
- Be Marketer「プライバシーポリシー」（確認日：2026年10月17日）
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- リフリード株式会社「Be Marketer Career 利用規約」（2026年10月1日制定、確認日：2026年10月17日）
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