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自分の市場価値がわからないときは、普段の仕事を一つ取り上げ、何を任され、どう工夫し、どんな結果につながったかを書き出すところから始められます。大きな表彰や特別な資格がなくても、社外へ説明できる経験は整理できます。
経験を整理し、求人の要件と比べ、判断しにくい部分を第三者に聞く。この順に進めると、今の会社で積みたい経験と、社外で確かめたいことが具体的になります。転職するかは、その材料を集めてから考えてかまいません。
相談先の一つが、20代を中心に転職支援を行うREFLAMEです。今回の広告先は20代ハイクラス向けで、営業経験を生かしたキャリアの案内が中心です。相談だけの利用もできるため、自分の経歴と相談したい内容が支援に合うかを確かめたい方は、対象者や担当者の説明を読んでみてください。
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市場価値は、どの仕事で経験を生かせるかという評価
転職でいう市場価値は、ある会社が、ある仕事を任せるために、あなたの経験や能力をどう評価するかということです。職種、事業の状況、採用する時期、勤務地などで変わります。人間としての価値を測る言葉として受け止める必要はありません。
たとえば、問い合わせの内容を整理して担当部署へ引き継いだ経験は、顧客対応を重視する求人で説明材料になります。一方、決算を一人で担当する人を探す求人では、経理の専門経験が問われます。同じ人でも、比べる仕事が変われば評価される部分は変わるのです。
会社の評価と、社外での評価は見る目的が違う
社内の評価は、現在の役割や目標、等級、会社が定めた行動基準などに沿って行なわれます。社外の採用では、募集する仕事を任せられるか、入社後にどのような貢献が見込めるかが検討されます。
社内だけで通じる役職名や業務名は、仕事内容に置き換えて説明します。「リーダーを担当」なら、進捗を管理したのか、後輩へ手順を教えたのか、判断を任されていたのかまで書くと、求人との接点を探せます。現在の評価が高いか低いかだけでは、この接点までは分かりません。
年収は判断材料の一つ。仕事の内容も一緒に見る
年収には会社の給与制度や業界、勤務時間、勤務地、賞与や変動報酬なども関わります。金額だけを自分の能力の点数にすると、仕事内容や働き方の違いを見落とします。
求人を見るときは、任される仕事、責任の範囲、身に付く経験、働く時間も並べてみてください。年収を重視する場合も、基本給と賞与、固定残業代の有無や条件、手当などの内訳を確かめます。自分が守りたい生活条件と、次に伸ばしたい力の両方が比較の基準になります。
大きな実績がなくても書ける、経験の棚卸し
最初から立派な自己PRに仕上げようとせず、最近担当した仕事を一つ選びます。繰り返し任される作業、誰かに説明した業務、困ったときに自分で調べて進めた仕事などから思い出してみましょう。
メモを担当業務・相手・工夫・成果・再現できる強みの五つに分けます。次の表は、自分の経験を書き出すためのひな型です。
| 整理する項目 | 思い出すための質問 |
|---|---|
| 担当業務 | 何を、どの期間、どこまで自分で担当したか |
| 相手 | 顧客、利用者、社内の誰に向けた仕事だったか |
| 工夫 | どこで困り、何を確かめ、手順や伝え方をどう変えたか |
| 成果 | 何を完了できたか、どんな変化を記録や事実で説明できるか |
| 再現できる強み | 別の職場でも使えそうな進め方は何か |
経験を整理するためのAI生成イメージです。
何を実績として書けばよいか
売上や受賞歴のほかにも、期限までに終えた仕事、引き継ぎ資料の整備、問い合わせの分類、新人への説明、関係部署との調整などを材料にできます。ただし、業務を担当した事実と、その結果は書き分けます。
「資料を作った」なら、誰が何のために使う資料で、自分は何を整理したのかまで具体化します。利用後の変化を確かめていなければ、「作業時間を半減させた」などの結果は足しません。完成した資料の内容や、使われた場面を説明するだけでも、担当した範囲は伝わります。
数字が分かる場合は、期間、対象、自分の役割を添えます。正確な件数を覚えていないときは、後から記録で確かめる欄を作り、推測の数字を実績にしないでください。チームで出した結果には、自分が担当した部分も付け加えます。
事務・接客の記入例から、自分の仕事へ置き換える
ここからの例は、書き方を示すための架空のものです。筆者や相談利用者の実績ではありません。
事務の例：「受発注の入力と確認を担当。営業担当から届く依頼の記入漏れを確認し、入力前に不足項目をまとめて問い合わせた。よくある確認事項を一覧にし、引き継ぎ資料として共有した。情報を整理し、相手が答えやすい形で確認する進め方を説明できる」
この例では、処理件数やミスの削減率を作らず、担当業務と工夫、残した成果物を示しています。実際の記録があれば、対象期間や担当範囲を補うと、さらに具体的になります。
接客の例：「店舗で商品案内とレジ業務を担当。説明に迷う質問を記録し、責任者に回答を確認してから案内用のメモを作成した。新人への説明にもそのメモを使った。分からない点を放置せず、確認した情報を相手に合わせて伝える経験がある」
「コミュニケーション力がある」と一言でまとめるより、どんな相手に、何を確かめて伝えたかが分かります。経理なら締め作業、製造なら作業手順の確認というように、自分が経験した場面へ置き換えてみてください。
実績を探しても思い浮かばない場合は、一日の仕事を順に書き、他の人から頼まれる作業に印を付ける方法もあります。厚生労働省のマイジョブ・カードにも職務経歴などを整理する様式があります。白紙から考えにくいときの補助として使えます。
社外へ見せるメモには、顧客名、個人情報、未公開の数値や社内資料をそのまま載せません。業種や担当範囲を一般化し、共有してよい内容で経験を説明しましょう。
求人票の仕事内容・必須条件・歓迎条件と照合する
経験を書き出したら、関心のある職種と勤務地が近い求人を複数見ます。最初から応募する会社を決める必要はなく、自分の経験がどんな仕事で求められているかを調べる段階です。
会社名や想定年収だけで選ばず、まず仕事内容を読みます。同じ「事務」「営業」でも、担当する相手、使う道具、判断を任される範囲、入社後の目標は異なります。仕事内容に関心を持てる求人から、次の順で比べます。
- 仕事内容から、任される作業と責任の範囲を拾う。
- 必須条件を一項目ずつ分け、自分の経験に対応する事実を書く。
- 歓迎条件について、経験があるものと、これから学びたいものを分ける。
- 「説明できる」「一部経験がある」「経験がない」「求人の表現が曖昧」の四つで整理する。
求人の条件と経験を比べるためのAI生成イメージです。
「経験あり」の根拠を、仕事の場面で書く
たとえば架空の求人に「顧客対応経験」が必須条件として書かれていたとします。接客経験があるなら、対応した相手、相談内容、確認や引き継ぎの方法を横に書きます。応募先の顧客対応と共通する部分と、まだ経験していない部分が見えてきます。
「表計算ソフトを使える」という条件には、入力だけか、関数や集計まで必要かが書かれていない場合もあります。「使える」と丸を付ける前に、自分が作成・更新していた表と操作内容を記します。求人側に必要な水準を確認する質問にも使えます。
歓迎条件は、あると評価される経験として挙げられていることが多く、必須条件とは区別して読みます。一方、業務に必要な資格など、満たす必要がある条件もあります。条件の一部が合わないときは、要件が厳密なものか、近い経験で検討される余地があるかを採用窓口や担当者に尋ねます。
足りない条件は、学習と実務に分けて考える
求人を見て不足を感じたら、知識を学ぶことで補える部分か、仕事を任された経験が必要な部分かを分けます。資格の勉強が役立つ仕事もあれば、関係部署との調整や月次業務の担当など、実務の機会を探すほうが目的に合う場合もあります。
複数の求人で共通して求められる経験を一つ選び、今の職場で担当できないか検討してみてください。厚生労働省のjob tagでは、職業ごとの仕事内容や作業、スキルなどを調べられます。職種の言葉がよく分からない場合の補助になりますが、応募先固有の条件はその求人で確認します。
棚卸しと照合を進めても、どの経験を評価されるか判断しにくいときは、第三者に根拠を聞く段階です。REFLAMEを検討する方は、特に自分の職種や希望する仕事が相談対象に合うかを先に確認しましょう。
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年収診断とスカウトは、確かめるきっかけに使う
年収診断を利用するなら、入力する情報、推定に使われるデータ、結果の対象となる職種や地域、更新時期を見ます。サービスによって前提が違うため、出てきた金額だけを並べても同じ条件の比較にはなりません。
診断の推定年収やスカウトの受信だけで、実際の提示年収や内定が確定することはありません。面接や選考では、具体的な経験、任せる役割、勤務条件などが確認されます。結果を受け取ったら、どの情報が評価につながったのかを確かめる材料にします。
スカウトは、プロフィールの一部を見た案内なのか、具体的な経験に触れた提案なのかを読み分けます。募集する仕事内容、自分のどの経験に関心を持ったか、提示された年収が求人の想定範囲なのか個別の条件なのかを確認すると、検討を進めやすくなります。
逆に、スカウトが少ない場合も、登録内容や希望条件、サービスが扱う求人の範囲などを見直す余地があります。件数だけで能力を決め付けず、経験の書き方と、調べている職種が合っているかを振り返ります。
相談では「評価の根拠」と「不足する条件」を聞く
一般的なキャリア相談では、経験の整理や働き方の希望、選択肢の検討などを相談できます。ただし、相談先によって、扱う職種や求人紹介の有無、支援範囲、料金は異なります。求人紹介も受けたいのか、まず考えを整理したいのかを伝えて選びます。
相談に持っていくのは、棚卸しのメモと、気になる求人の要件です。「私の市場価値はいくらですか」と聞くより、次のように経験と仕事を結び付けて質問すると、判断の根拠を確かめられます。
- この求人では、私のどの経験が、どの業務で評価されそうですか。
- 必須条件に対して足りないのは、知識、経験の範囲、担当した期間のどれですか。
- 今の職場でどんな仕事を担当すると、その不足を補えますか。
- 提案された年収の範囲は、どの役割や勤務条件を前提にしていますか。
- 現時点の見立てで、まだ確認できていないことは何ですか。
「強みがあります」と言われたら、そう考えた仕事の場面や、想定する求人を一つ挙げてもらいます。反対に難しいと言われた場合も、どの条件が合わないのかを聞けば、別の職種を調べるか、経験を積むかを考えられます。
REFLAMEで確認できた支援と、相談前に確かめること
REFLAMEは20代を中心とする人材紹介サービスを展開しています。今回の広告LPは20代ハイクラス特化で、営業経験者向けの説明が中心です。営業以外の方も自分の経歴と希望職種を伝え、対応できる支援があるかを先に確かめてください。
LPの案内は60分のオンラインキャリア相談です。転職するか未定でも相談でき、面談後に現職を続ける結論を出す人もいるとFAQで説明されています。求職者の費用負担は相談から入社までなく、職務経歴書は面談で聞いた内容から作成して渡すと案内されています。
予約の入口では、担当者の経歴を見て選ぶ方法と、日程を優先してお任せする方法が示されています。入力欄と日程選択へ進む案内を読み、自分が相談したい内容や利用条件と合うかを確認します。
REFLAMEを検討する場合は、キャリア面談で経験について意見を聞くことと、金額を自動で算出する診断を区別してください。市場価値や年収の見立てを知りたい方は、どの段階で、どんな情報を基に説明を受けられるかを相談前に尋ねます。ここで挙げた質問は、相談を具体的にするための提案です。
希望勤務地や職種について求人を紹介できるか、どこまでの書類支援を受けられるかなど、個別の経歴による支援範囲は相談前に確認します。筆者自身のREFLAME利用体験をもとにした紹介ではありません。
まとめ：経験を一つ書き、比べる求人を選ぶところから
自分の市場価値を確かめる最初の一歩は、担当した仕事を一つ選び、相手、工夫、成果まで書くことです。求人の仕事内容・必須条件・歓迎条件と比べると、説明できる経験と、さらに確かめたい条件が分かります。
現職で担当を広げられそうなら、次に任されたい仕事を上司へ相談する。求人との接点が分からなければ、第三者に評価の根拠を聞く。経験を言葉にできたら、応募先を調べる。今の段階に合う一歩を選べます。
一人で整理しにくく、REFLAMEの支援対象と希望が合う方は、棚卸しのメモと聞きたい質問を用意して、無料キャリア相談を検討してみてください。得られた意見を持ち帰り、今の会社で経験を積む案も含めて判断しましょう。
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参考資料
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